3月25日上午10时，记者走进成都市高新西区四川新力光源股份有限公司的LED光体验中心，一下子刷新对于照明的认知：在这个体验式的LED产品展示中心，照明不仅用于建筑、道路等传统领域，甚至用到了农业、艺术品等各个领域。
这里陈列的，不光是一个个产品，也是实实在在的市场：目前，新力已经在LED照明系统上发展到了国内前列，其产品也运用到了北京T3航站楼、上海世博会、深圳地铁等一系列地标意义的建筑上。
“专利技术是高新企业生存发展的根本，而以市场为导向的专利技术研发和申请，更是决定企业能否真正在市场站稳脚跟的关键所在。”新力光源知识产权专员万佳宇介绍，目前该公司的专利有效转化率已经达到了90%以上。
专利的排他性就是市场空间
与万佳宇的对话，从一场“官司”说起。
2006年，日本一家照明行业领军企业以“新力光源在荧光粉使用上侵犯其两项专利技术”为由，在北京提起诉讼。新力光源以“对方专利无效”为由进行了反诉，并拿出了早于对方一步申请的证据。
经过31个月的诉讼，最终北京市中级人民法院确认新力光源专利有效、并不存在侵权行为，而对方专利技术失效。新力光源因此成功保住了市场地位。
万佳宇认为，专利技术的排他性，就是企业的市场发展空间。
事实上，从大型建筑设施工程项目“发家”开始，2012年之后新力光源开始涉足家用、超市、农业甚至是智能家居等民用市场，都是靠专利技术来说话。“比如照明物联网技术，利用插装在灯座里的芯片，用手机就可对灯光色调进行控制。同时，在大型农业照明上，根据不同农作物的生产周期进行科学补光，不但节约耕地面积，还大大提高农业单产水平。”
在国外市场的开拓上，新力光源同样充分运用了“排他性”战略。
目前，新力光源在海外20个国家和地区进行市场销售，在西班牙和爱尔兰都已经成立了子公司。但公司的专利布点却已经跨出了销售范围，远涉美国、欧洲、阿联酋等24个国家和地区。同时，新力光源已在海外申请了148件发明专利，其中批下来的就有68件，在实施“走出去战略”的同类企业中居于领先地位。
有所为有所不为的“专利之道”
截至目前，新力光源专利有效申请数1015件，“专利以自主研发为主，在攻克重大难题时，还会与高校合作。”
对于科技企业来说，专利是否越多越好?万佳宇并不这样认为，“除了自动失效的专利，我们还主动放弃过。”
所谓失效，是指专利有效期满后，专利自动失去法律保护，成为公众均可免费运用的科技成果。但为何要主动放弃来之不易的专利成果?
原来，对专利技术多的科技企业，专利年费是一笔不小的成本支出，“专利发明一年年费8000元，实用新型和外观设计专利一年年费2000元。”万佳宇说，为此，公司会对一些专利进行筛选，主动放弃。而筛选的标准就是市场检验。
据介绍，近年来新力光源经市场检验失败后主动放弃的专利技术达100多件。
为了避免这种“浪费”行为，新力光源也调整了自己的研发思路。比如在专利申报之初就加强研发部门与销售部门之间的衔接，以市场趋势带动研发方向，以规避“研发人员脱离市场”的弊病。
经过技术研发人员、专利人员和专利事务所三层把关后，才可进行专利申请。“一般来说，技术人员研发出100项技术，最后有效申请量只在10件左右。”
同样是以市场趋势为研判标准，新力光源保留了一些“暂时没有完全用到市场上”的专利，“这些前瞻性的技术，代表了行业发展的趋势，运用到市场上只是时间早晚的问题。”
